Accompagner les entreprises vers des négociations plus justes
Depuis 2019, nous travaillons avec des dirigeants et entrepreneurs qui cherchent à structurer leurs négociations commerciales. Notre approche repose sur l'analyse méthodique des rapports de force et la construction de stratégies adaptées à chaque contexte.
Comment nous avons commencé
Tout a démarré autour d'une conversation avec un client qui venait de perdre un contrat majeur. Il avait préparé son dossier pendant des semaines, mais face à la table de négociation, il s'était retrouvé déstabilisé par des tactiques qu'il n'avait pas anticipées.
Ce jour-là, on s'est dit qu'il manquait quelque chose dans l'accompagnement classique. Les formations théoriques ne suffisent pas quand vous êtes face à un acheteur qui utilise des techniques de pression spécifiques. Vous avez besoin de comprendre les mécaniques en jeu.
Nous avons alors construit une méthode qui combine l'analyse des dynamiques relationnelles avec des simulations concrètes. Pas de formules magiques, juste une compréhension claire de ce qui se joue pendant une négociation.
Ce qui guide notre travail au quotidien
Honnêteté analytique
Nous ne promettons jamais de résultats garantis. Chaque situation comporte ses variables. Notre rôle est de vous aider à identifier les leviers sur lesquels vous pouvez agir.
Préparation minutieuse
Les négociations se gagnent souvent avant d'entrer dans la salle. Nous consacrons du temps à analyser le contexte, les parties prenantes et les alternatives possibles.
Adaptation constante
Ce qui fonctionne dans un secteur peut être inadapté dans un autre. Nous construisons des approches sur mesure plutôt que d'appliquer des templates universels.
Notre approche méthodologique
Nous travaillons en trois phases. D'abord, une analyse détaillée de votre situation actuelle et des enjeux spécifiques. Ensuite, la construction d'une stratégie qui tient compte de vos contraintes réelles et de votre marge de manœuvre.
Enfin, des simulations pratiques où nous testons différents scénarios. C'est là que la théorie rencontre la réalité et qu'on ajuste l'approche en fonction de vos réactions naturelles.
Analyse des rapports de force
Nous cartographions les sources de pouvoir de chaque partie pour identifier les zones d'influence et les points de vulnérabilité potentiels.
Simulations réalistes
Nos exercices reproduisent les conditions réelles de pression et d'incertitude plutôt que des cas d'école simplifiés.
Suivi post-négociation
Nous analysons ensemble ce qui s'est passé lors des négociations réelles pour affiner continuellement votre approche.
Contexte sectoriel
Chaque industrie a ses codes et ses pratiques. Nous intégrons ces spécificités dans la préparation stratégique.
L'expertise qui structure notre accompagnement
Théodore Blanchard
Directeur des Négociations Stratégiques
Après quinze ans passés à négocier des contrats dans l'industrie pharmaceutique, j'ai constaté que beaucoup d'entrepreneurs avaient des offres solides mais peinaient face aux acheteurs professionnels.
J'ai créé pronavique pour partager ces techniques qui s'apprennent habituellement sur le terrain, parfois au prix d'erreurs coûteuses. Mon approche privilégie la préparation systématique et l'analyse des dynamiques relationnelles plutôt que les astuces psychologiques superficielles.
Ce que nos clients ont pu améliorer
127
Entreprises accompagnées
Des TPE aux groupes régionaux, dans des secteurs variés allant de la distribution au conseil B2B.
89%
Taux de satisfaction
Mesuré six mois après l'accompagnement, période où les effets de la formation se concrétisent réellement.
8 ans
D'expérience terrain
En accompagnement de négociations commerciales complexes dans le contexte français et européen.
3 mois
Durée moyenne d'accompagnement
Le temps nécessaire pour intégrer les méthodes et les tester dans vos négociations réelles.