Maîtrisez l'art de la négociation financière
Les négociations d'affaires ressemblent parfois à des parties d'échecs où chaque mouvement compte. Après avoir travaillé avec des dizaines d'entrepreneurs à Strasbourg et ailleurs, j'ai remarqué un schéma récurrent : beaucoup sous-estiment l'importance d'une préparation solide.
Notre programme se concentre sur des situations réelles que vous rencontrerez en entreprise. Pas de théorie abstraite — juste des techniques éprouvées qui fonctionnent quand la pression monte et que les enjeux sont élevés.
Des compétences qui transforment votre approche professionnelle
Les sessions démarrent en septembre 2026 et s'étalent sur huit mois. Nous limitons volontairement les groupes à douze participants pour garantir un accompagnement personnalisé et des échanges authentiques.
Ce que vous allez développer
Six domaines clés que nous explorons ensemble, adaptés à votre contexte professionnel spécifique
Préparation stratégique
Analyser les positions financières avant d'entrer en négociation. Identifier les leviers cachés et anticiper les objections courantes. Cette phase détermine souvent 70% du résultat final.
Communication persuasive
Maîtriser le langage corporel et les techniques d'écoute active. Apprendre à reformuler et à poser les bonnes questions au bon moment pour débloquer des situations complexes.
Gestion des impasses
Transformer les blocages en opportunités créatives. Développer des solutions alternatives quand les positions semblent irréconciliables et maintenir la relation professionnelle intacte.
Analyse financière rapide
Évaluer instantanément les propositions chiffrées et détecter les incohérences. Comprendre les marges de manœuvre réelles sans avoir besoin d'un tableur sous les yeux.
Psychologie décisionnelle
Reconnaître les biais cognitifs chez vous et vos interlocuteurs. Utiliser ces connaissances de façon éthique pour structurer des accords qui tiennent dans le temps.
Négociations internationales
Adapter votre approche selon les contextes culturels. Éviter les malentendus coûteux et construire des ponts solides avec des partenaires de différents horizons.
Retours d'expérience authentiques
Bastien Leclerc
Directeur commercial, PME tech
Les mises en situation m'ont vraiment aidé à comprendre où je perdais du terrain dans mes discussions avec les fournisseurs. Maintenant je structure mes arguments différemment et ça change beaucoup l'issue des échanges.
Loïc Beaumont
Consultant indépendant
Ce qui m'a le plus marqué, c'est l'accent mis sur l'écoute plutôt que sur la persuasion agressive. J'ai appris à poser des questions qui font réfléchir mes clients plutôt que de pousser mes solutions directement.
Théo Garnier
Responsable achats, secteur retail
Les exercices sur l'analyse rapide des propositions financières m'ont donné confiance. Je ne me sens plus dépassé face à des offres complexes et je repère vite les zones grises dans les contrats proposés.
Notre approche pédagogique en quatre temps
Diagnostic initial
Une analyse individuelle de votre style de négociation actuel. Nous identifions ensemble vos forces naturelles et les zones d'amélioration prioritaires pour votre contexte professionnel.
Acquisition technique
Des ateliers pratiques où vous expérimentez chaque méthode dans des conditions proches du réel. Chaque technique est décomposée, testée et ajustée selon vos réactions.
Simulations intensives
Des scénarios complexes inspirés de cas réels où vous négociez face à d'autres participants. Feedback immédiat et décryptage des dynamiques en jeu.
Application terrain
Vous testez les techniques dans vos négociations professionnelles réelles. Nous débriffons ensuite ces expériences pour ancrer les apprentissages durablement.
Format et organisation pratique
Durée et rythme
Le programme s'étale sur huit mois à partir de septembre 2026. Nous nous retrouvons deux mercredis par mois, de 14h à 18h, soit seize sessions au total. Ce rythme permet d'assimiler progressivement sans bouleverser votre agenda professionnel.
Lieu des sessions
Nos ateliers se déroulent au Centre Commercial Hautepierr, Place André Maurois à Strasbourg. Un espace modulable qui nous permet de créer différentes configurations selon les exercices prévus.
Ce qui est inclus
- Accès à une bibliothèque de ressources numériques actualisées régulièrement
- Kit d'outils pratiques (grilles d'analyse, templates de préparation)
- Enregistrements vidéo de vos simulations pour auto-évaluation
- Trois sessions individuelles de coaching personnalisé
- Accès au réseau d'anciens participants pour échanger sur vos défis
Prérequis souhaités
Une expérience professionnelle de minimum trois ans dans un contexte B2B. Nous recherchons des participants qui ont déjà mené des négociations, même informelles, et qui souhaitent affiner leur pratique avec une approche structurée.
Prochaine session en septembre 2026
Les inscriptions ouvrent en mars 2026. Avec seulement douze places disponibles, nous vous conseillons de manifester votre intérêt rapidement. Un entretien téléphonique nous permettra de vérifier ensemble que le programme correspond bien à vos objectifs.
Des questions sur le contenu ou l'organisation ? Notre équipe répond sous 48 heures