La négociation d'affaires ne se joue pas sur les arguments, mais sur la compréhension mutuelle
Vous négociez déjà. Chaque jour, avec vos partenaires, vos fournisseurs, vos clients. Mais est-ce que ces échanges produisent vraiment ce que vous cherchez ? On vous accompagne pour transformer chaque discussion en une opportunité concrète, sans artifice ni méthodes préfabriquées.
Découvrir notre approche pédagogique
Pourquoi les formations classiques ne marchent pas en situation réelle
Le problème des scripts prédéfinis
Vous apprenez une technique. Ça fonctionne dans la salle de formation. Puis vous retournez dans votre entreprise et tout s'écroule. Parce que les gens ne suivent pas le script. Ils ont leurs propres intérêts, leurs propres contraintes, et ne réagissent jamais comme le formateur l'avait prévu.
Ce qui change vraiment les résultats
On travaille sur des situations que vous rencontrez vraiment. Pas des cas d'école. Des négociations avec vos vrais interlocuteurs, vos vrais enjeux. Et on construit ensemble des approches qui tiennent compte de votre contexte, de votre personnalité, de vos objectifs business concrets.
L'expérience comme fondation
J'ai passé quinze ans à négocier des partenariats complexes dans l'industrie pharmaceutique. Des contrats à plusieurs millions, des acteurs internationaux, des cultures différentes. Ce que j'ai appris, c'est que chaque négociation raconte une histoire différente. Et qu'il faut savoir écouter cette histoire avant d'appliquer n'importe quelle méthode.
Les situations que vous rencontrez vraiment
Pas de théorie abstraite. Voici les types de négociations sur lesquelles on travaille ensemble, avec des exemples concrets tirés de l'expérience de nos participants.
Fournisseurs récalcitrants
Un de vos fournisseurs clés annonce une hausse de tarifs de 18%. Vous ne pouvez pas simplement accepter, mais vous avez besoin de maintenir la relation. Comment structurer la discussion pour explorer des alternatives sans détériorer le partenariat ?
Clients qui pressent sur les prix
Votre prospect compare trois offres dont la vôtre. Il veut 25% de réduction. Vous savez que votre marge ne le permet pas. Au lieu de dire non, comment reformuler la conversation pour mettre en lumière la valeur réelle de votre service ?
Partenariats mal équilibrés
Vous collaborez avec un partenaire depuis deux ans, mais la répartition des efforts ne correspond plus aux bénéfices. Comment ouvrir cette discussion sans que ça ressemble à un ultimatum ?
Négociations internes
Vous avez besoin de ressources supplémentaires pour votre département. La direction est réticente. Comment présenter votre demande de manière à ce qu'elle soit perçue comme un investissement, pas comme un coût ?
Contrats complexes
Vous négociez un accord sur trois ans avec des clauses de révision, des pénalités, des conditions de sortie. Comment s'assurer que chaque partie comprend et accepte réellement les implications, sans créer de méfiance ?
Conflits culturels
Vous travaillez avec des partenaires étrangers. Les codes de communication diffèrent. Ce qui semble direct pour vous paraît agressif pour eux. Comment adapter votre approche sans perdre votre authenticité ?
Notre méthode n'est pas une formule magique C'est un processus d'adaptation continue
Les meilleures négociations ne suivent jamais un plan rigide. Elles s'adaptent aux signaux que vous recevez, aux opportunités qui émergent, aux résistances que vous rencontrez.
- On commence par décortiquer vos négociations passées — ce qui a marché, ce qui a échoué, et surtout pourquoi
- On identifie les schémas récurrents dans vos échanges professionnels et les zones où vous perdez du terrain sans le réaliser
- On construit des stratégies personnalisées basées sur votre style naturel, pas sur un modèle imposé
- On teste ces approches dans des simulations réalistes qui reproduisent la pression et l'incertitude réelles
- On ajuste continuellement en fonction de vos retours d'expérience sur le terrain
Qui anime ces formations ?
Je m'appelle Julien Mercadier. J'ai travaillé quinze ans comme directeur des partenariats stratégiques chez Sanofi, où j'ai négocié des accords de distribution dans vingt-trois pays. J'ai aussi géré des situations de crise — des contrats rompus, des litiges commerciaux, des renégociations dans l'urgence.
Ce qui m'a toujours frappé, c'est l'écart entre ce qu'on enseigne dans les formations et ce qui se passe vraiment autour d'une table de négociation. Les gens ne sont pas des robots. Ils ont des émotions, des pressions hiérarchiques, des histoires personnelles qui influencent leurs décisions.
Depuis 2019, j'accompagne des dirigeants et des cadres commerciaux pour qu'ils développent leur propre intelligence de la négociation. Pas pour qu'ils appliquent mes méthodes, mais pour qu'ils trouvent les leurs. Celles qui correspondent à qui ils sont vraiment.
Comment se déroule le parcours de formation
Nos sessions démarrent en septembre 2025. Voici ce à quoi vous pouvez vous attendre si vous décidez de nous rejoindre.
Phase 1 — Diagnostic personnel (4 semaines)
On commence par analyser vos négociations récentes. Vous documentez trois situations réelles, on les décortique ensemble pour identifier vos points forts et vos angles morts. Objectif : comprendre votre style naturel avant d'essayer de le modifier.
Phase 2 — Fondations stratégiques (6 semaines)
On construit les bases : préparation structurée, analyse des intérêts cachés, gestion des émotions sous pression. Chaque semaine, vous appliquez un concept sur une négociation en cours dans votre entreprise. On débriefe ensemble les résultats.
Phase 3 — Simulations intensives (5 semaines)
Vous affrontez des scénarios complexes : négociations multipartites, conflits d'intérêts, contraintes temporelles extrêmes. On filme les sessions, on analyse votre communication non verbale, votre gestion du stress, votre capacité d'adaptation. C'est ici que ça devient vraiment difficile.
Phase 4 — Intégration terrain (3 semaines)
Vous menez une négociation majeure dans votre contexte professionnel avec notre accompagnement. On prépare ensemble, on débriefe après, on ajuste en temps réel si nécessaire. C'est le moment où tout ce que vous avez appris prend vraiment son sens.
Suivi post-formation (3 mois)
Une fois la formation terminée, vous gardez l'accès à des sessions de coaching individuelles pour consolider vos acquis. Parce qu'on sait que les vraies difficultés apparaissent souvent après, quand vous êtes de retour dans le quotidien.
Les inscriptions ouvrent en mai 2025
Les groupes sont limités à huit participants pour garantir un accompagnement personnalisé. Si vous voulez en savoir plus sur le contenu précis du programme et les modalités pratiques, contactez-nous.
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